今天我们要和大家拆的是一个在疫情期间搭建、孵化至今极其成功的账号——我是田奶奶。

这个账号，典型的东北老人形象，完美还原了生活中的各种趣事。视频中经常含有“魔幻”的笑声，非常洗脑。

从疫情开始到2021年的今天，抖音在一年半的时间里拥有了3333万粉丝。田奶奶是怎么做到的呢？

本篇我们将从账号设计、内容选择、商业变现三个方面进行详细剖析。我们相信这会对您有所帮助。

01

账户角色：风趣健谈的奶奶

疫情期间，短视频一度成为大多数人消磨时间的工具。

短视频平台的日活跃用户和月活跃用户也出现了前所未有的增长。

正是在这样的背景下，田奶奶的孙子在短视频平台上分享了一段田奶奶的日常废话。

由于搞笑的内容和田奶奶独特的笑声，田奶奶的视频火了，转发量近20万。

于是，老老田的账号开始不断更新视频。

正如大家想象的那样，田奶奶的粉丝开始越来越多。在创建和运营过程中，老老田的账号设计始终坚持按照固定的公式来运营和打造。

这个公式就是：调皮的孙子+搞笑八卦的奶奶=搞笑日常生活

看过我们之前文章的朋友应该很容易就能猜出，这是一个角色IP运营的账号，所以根据这个公式，无论是老老田早期的视频，还是现在的视频，都可以代入这个公式。

关于为什么这个账号极快、有针对性的建立了这个个人IP，我们为您分析了以下原因。而如果涉及到以热门视频为钩子来搭建和运营短视频账号，同样如此。

1）抓住流量和时间红利，快速聚集粉丝

《天姥姥》的走红并非源于专业的剧本或策划，而是一次偶然的网络传播。

因此，无论你在塑造角色时出于什么考虑，如果使用已经流行的视频角色，并继续将其深化为明确且固定的角色，会更容易赢得用户的喜爱。所以，以后只要把热门视频的公式拆解出来，复制到其他要创作的视频中，不失为一个建号的好技巧。

至于花费长时间的试错来打造一个所谓的完美角色，别说错失全网的流量红利，最终还可能导致“蹩脚”的呈现效果。

保持早期热门视频的个性，从尽可能现实的角度来创作视频，不仅可以大大提高运营的成功率，还可以有效激发观众和粉丝的同理心。

所以，当我们看老老田账号上的视频时，我们会发现，无论是早期还是最近，大部分视频的剧情都是围绕着这个公式来拍摄的。

2）深化个性化人格特征，避免人格浅层缺点

无论是孙子“可欣”，还是田奶奶，看账号久了，都会发现性格过于单一、肤浅。

孙子的形象侧重于耍花招，田奶奶的形象侧重于粗心和受骗。

人物设计单薄，会让观众在一段时间后感到疲劳。而另一方面，田奶奶屡次被忽悠的剧情开始让观众逐渐怀疑真实性。

然而，老老田的账号并没有选择调整性格，而是不断地发展和强化这个性格，重复和放大孙子的恶作剧爱好和奶奶的骗人性格，直到观众觉得账号这样的人物是客观、正确、客观的。合理的。

此时，粉丝已经经历了喜欢-怀疑-微妙接受的阶段，在心理上逐渐转变为忠实粉丝。

通过不断地教育受众的心灵，加深印象，个性特征最终会被无限放大，个性的缺点也能得到有效避免。

3）在大人物的背景下描述细节

总的来说，田奶奶的性格只是一个简单的被欺骗的角色。但通过短视频作品的描绘，后来又补充了一些细节。

例如，2020年7月14日的视频中，田奶奶在接受区长授予的荣誉时流下了眼泪，表达了田奶奶的真实感受，给观众增添了喜剧之外的气氛。让田奶奶这个人物更加立体、真实。

还有一段2020年5月21日的视频，孙子将铁制品制成的假金放在野菜下面，让田奶奶挖出来。田奶奶知道后，直言这是金子，并极力让孙子闭嘴，不要再传播。

通过这样展现小人物性格的方式，将人物性格中“不完整的一面”大方展现出来，辅助刻画人物的真实性。

毕竟，当我们回到现实生活中时，大多数人的行为可能都像田奶奶一样。同时大家也应该知道，贴近生活的剧情除了演员和偶像之外，不存在所谓完美的角色。

田奶奶这种采用大角色设计，加上小描述和补充的做法，其实是保护整个角色IP的重要手段。为了让角色设计长期有效，所体现的角色必须无限接近现实。

4）丰富的人物角色

该帐户设置了孙子和田的奶奶后，他还将自己的爷爷添加到了视频中。虽然爷爷参与的拍摄不多，但对比奶奶比较“活跃”的性格和爷爷比较“安静”的性格，所有涉及上述人物的视频都显得更加生动。

从祖孙关系到爷爷奶奶的生活片段，所有的人物设计都是为了打造一个更加完整的剧情。

丰富的人物数量明显地宣传了内容。

例如，2020年8月22日至8月27日左右，在快闪人物“刘长海”的带动下，《爷爷奶奶》的内容在该期间更新了很多期。

而最近，田奶奶的弟弟、孙子的叔叔这个角色也出现了，并且更新了很多期。

02

内容选择：贴近生活

田老老的账号最初是通过一些生活趣事的片段在网络上走红的。除了个性鲜明的人物之外，现实的生活场景也不容忽视。

可以说，人物和内容场景是这个账号的特色。

那么，为了贴近生活，老老田的账号主要有以下两种方式。

1）添加邻里内容，深化生活属性

在全国农村，特别是东北地区，家家户户互相认识、互相拜访是很平常的事。

因此，在这样的背景下，一些内容的选择就会注重这个属性的呈现。

2020年12月3日的内容中，主要讲述了田奶奶和同村村民练习舞蹈时，偷偷赠送田奶奶买的鸡蛋的情节。

而且，视频中还有一个叫“李奶奶”的人物，后来来看望田奶奶，指责田奶奶小气。

像这样的小区其实还有很多。这也是除了祖孙故事的主选题之外，回归现实生活的拓展选题方向。

2）展现多面个性，增加视频的可看性

正如我们之前所说，老老田在视频作品中主要表现的是她搞笑的性格。

但如果主要是表现这种性格，选题可能就会有所欠缺。

于是，在老老田的讲述中，我们找到了解决办法。

对于个性属性较强的角色，在策划内容和选题时，可以适当的比例展现角色的多面个性，这样也可以增加账号内容的客观性。

比如，老老田的账号除了搞笑之外，还策划了相应的视频内容，展现老老田认真、负责、善良等方面的性格，让视频看起来更加客观、真实。

具体视频示例这里不再赘述。但需要强调的是，情节叙述必须“真实”。所谓的“真实”仅仅依靠人物设计、人物数量、剧本设置是不够的。最好的方法是考虑到各个方面。

3）利用事件的连续性来扩展话题选择

其实这可以理解为一些小内容IP。

不过，由于老老田剧情琐碎，并未打造专有视频相册来区分内容IP，但这并不影响该账号利用事件连续性来拓展选题。

我们以上面提到的“奶奶、爷爷、李长海”板块为例。这段内容的背景是，孙子托人冒充一个名叫“李长海”的人物，让他表达对田奶奶的暗恋。

于是，就有了后来发生的后续剧情内容。

类似的方法也有。 2月17日视频前后，田奶奶在某视频中与叔祖父可欣对话。然而叔公听力不好，因此引起了很多误会。

这种连续的内容，从最初的电话到两人的会面，已经达到了围绕一个主题的多个视频的内容IP。

上面，无论是田奶奶和可心，田奶奶和她的邻居，还是田奶奶和她的亲戚，通过新人物和新事件的不断产生，这种选题策略在保持搞笑的同时也让话题变得有趣。叙述更加生动，充满真实性。

总体来说，单从手段上来说，田老老的账号其实并没有偏离我们经常给大家拆解的热门IP的做法。巧妙之处主要在于田老老对每种方法比例的控制以及很好的组合。

其中，最值得大家学习的就是如何让观众在逐渐怀疑人物和剧情的真实性时，继续用深化人格的思路，让观众的心态逐渐从怀疑转变为认可。 。

因为我们发现，最初流行的视频偶尔往往会过于注重表演。过于执着于塑造完美的形象，会导致错失走红的机会。

03

商业变现：多方位开发，颇具挑战性

老老田在商业变现方面做了很多尝试，无论是植入式广告还是直播带货。

1）直播带货

从最初的直播开始，有业内人士透露，老老田的坑位费高达5万元，但对应的整个直播最终GMV只有200万+。

虽然直播效果和转化并不理想，但2020年6月21日，老老田与当地合作，进行了一场直播助农——利用她直播间的人气以及当地相关账号的公司连接PK。帮助当地农产品带货。

由此，田奶奶荣获“2020年度前山区网络慈善达人”。这就是前文提到的田奶奶所获得的区长授予的荣誉。

但我们还是要明白，老老田的直播存在以下难以解决的痛点。

1、老年人对新鲜事物的接受能力极其有限，在体力和能力方面缺乏专业支持。

老老田直播带货，主播居然是老老田的孙子。老老田无论是在产品卖点还是直播间流程的把控上都无法提供任何帮助。顶多只是偶尔喊几句，引导用户下单。

但很多观众确实去找了田奶奶，所以这成为了一个难以解决的矛盾和痛点。

因此，我们也建议短视频博主如果打算在直播领域发展，首先应该提高自己的直播水平。

2、个人定位不偏向任何品类。

田奶奶是一个以搞笑为主的角色，她账号的剧情内容都是生活中的趣事，所以她很难在具体的产品品类上有发言权。

在直播方面，老老田曾尝试过食物、衣服等，但由于无法解决上述矛盾，结果总是牵强。

这里也建议，如果一个剧情账号的粉丝都是粉丝，就应该考虑内容设置，将其与自己擅长的或者后续直播中会接触到的品类结合起来。

2）广告投放

目前，老老田的抖音视频中，近期植入的大多是品牌广告，大多由孙子可心旁白，混入剧情，形式较为简单。

3）用号引号，孵化孙子可欣个人账户

2021年2月，田奶奶的孙子可欣宣布在抖音开设自己的账号。

以往老老田账号的操作中，除了老老田本人之外，其实出现次数最多的角色就是她了。

因此，就熟悉程度而言，可心不需要经历从0到1建立认知的过程。

主要还是要关注如何转移粉丝的注意力。

截至2021年5月1日，可心账号拥有粉丝204万。不到四分之一的时间，老老田粉丝的“爱屋及黑”属性就很明显了。

对于可欣账户的开设，无论是纯粹基于商业利益，还是为了继续深化、同时增加可欣对外界的影响力，都是必要的。

结论：

疫情给了无数账号爆红的机会，但最终都是昙花一现或者继续爆红。有很多因素需要考虑。

有田奶奶之前很红，但我们发现后续并没有出现所谓的“王爷爷”和“赵奶奶”。原因就在于人物的真实性难以模仿、无法复制。

因此，无论在塑造人物时，都要以注重现实为重中之重。

至于其他方面，田奶奶为人物整体性格增添的细节也值得大家学习和思考。

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